Édition 2026
- 00 Commencez ici Comment utiliser ce livre Structure de l'ouvrage
- 01 Partie I Principes fondamentaux Pourquoi les plans de soins sont-ils le produit le plus précieux que vous vendiez ?
- 02 Partie II Élaborer l’offre Définir vos niveaux d’abonnement et votre tarification
- 03 Partie III Vendre Des propositions et des contrats qui permettent de remporter des marchés et de se protéger
- 04 Partie IV Mise en œuvre Intégration du client et gestion de l’opération
- 05 Partie V Protéger Repérer, gérer et survivre face à des clients difficiles
- 06 Partie VI Développement et transfert Ajouter des services et se retirer proprement
- R Clôture Références Un dernier mot : l’œuvre qui s’enrichit